从2001年东莞长安镇开始举办“长展会”，历经15年的发展，该展会已经成为五金模具行业展会领域的一张“名片”，并已成为产品展销和商贸交流的重要平台、行业知名盛会。东莞市五金机械模具行业协会相关负责人告诉记者，尽管今年各方面临经济下行压力，但通过努力依然吸引了来自不同国家和地区、不同规模的400多家企业参展。
“能让这么多企业参加展会，主要得益于协会的帮助，本届‘长展会’吸引了东莞市五金机电商会、浙江商会长安分会、东莞市五金机械模具行业协会、东莞市数控刀具行业协会等商会、协会组织会员企业组团参展。”某展区负责人说，组团展示成为展会一道靓丽的风景。
“长展会”特别设置了长安机械五金模具展区，该展区由东莞市五金机械模具行业协会组织，有60多家长安本土机械五金模具企业组团参展，集中展示“长安机械五金模具”区域品牌，吸引了不少参展商和采购商的关注。
该展区相关企业负责人表示，组团参展“长展会”进一步提升了长安本土机械五金模具企业的形象和品牌影响力，也让外界再次近距离地接触并认识了长安镇机械五金模具产业的快速发展。长安镇模具企业大成模具公司的负责人胡先生告诉记者，与往年相比，本届展会形成了传统巨头与新生力量交相辉映的格局，为更多规模以下企业提供了展示交流的机会。大成模具在展会期间收获颇丰，谈及具体交易额度及收获时，胡先生卖起了关子，用“不言而喻”暗示展会中的收获。
深圳市大鹏激光科技有限公司有着类似的经历，该公司主要产品包括光纤激光打标机、端面泵浦激光打标机等，在浙江、广东、河南等地已建立了销售中心，但此次参展仍扩大了其产品销售范围，展会现场该公司姜先生告诉记者，“长展会”汇集了全国各地的采购商，参加展会拓展了其销售渠道，“与网络推广相比，面对面的交流更能让客户了解公司产品，‘长展会’提供了商贸交流的平台。”
“本届展会规模档次及服务水平进一步提升，参展商热情高涨，展会现场采购人气旺盛。”“长展会”主办方一位负责人告诉笔者，“长展会”致力于打造成机械五金模具产品一站式采购平台，融产业研究、产品交易、品牌推广等于一体的机械五金模具行业盛典。
“中心”建设提速助力产业升级
产品质量，是五金模具行业发展兴盛的根基所在。为强化长安镇五金模具产业的龙头地位，2014年11月，长安镇获国家质检总局批准，筹建国家模具产品质量监督检验中心（下简称“国家模具中心”）。根据筹建工作计划安排，国家模具中心建设工作已于今年10月22日正式启动，预计将于2016年底建成投入试运营。
国家模具产品质量监督检验中心，是长安镇政府与东莞市质监局联合共建的国家级模具检验平台。该中心总投资8000万元，总建筑面积8700平方米，是目前华南地区唯一的国家级五金模具检测机构。筹建工作自开展以来，在市委、市政府的指导与支持下，东莞市质量监督检测中心联合长安镇政府，坚持“边筹建边服务地方模具产业”的战略思路，在引进海克斯康、蔡司等战略合作伙伴、组织召开模具名优企业对接会的同时，努力打造以国家模具中心为龙头的质量技术综合服务体，以质量发展引领模具行业水平提升，对全市300多家模具企业开展专项质量监督抽查工作，形成大量有深度的质量状况分析报告。
据相关负责人介绍，能力建设是国家模具中心建设工作的重中之重。国家模具中心的能力建设主要包括人才引进、设备采购、标准研究、科研创新和服务地方经济发展等内容。在人才引进方面，以华南理工大学阮锋教授担任学术带头人，组建了以学术带头人为核心的高素质筹建团队共10人，其中硕士或高级职称以上人员占50%，并计划于今年内再招聘博士1名，无损探伤III级专业技术人员1名。
设备采购和标准研究方面，对高精度和大型龙门式三坐标测量机、扫描电镜、工业CT等大型关键设备进行反复调研，确定了国家模具中心的检测能力范围和拟购检测设备清单，包括产品标准334项，方法标准420项，国际标准共164项，仪器设备120余台套。设备招标工作已于8月启动，总预算5300多万元。
在科研创新方面，国家模具中心同样取得丰硕成果，目前已申报国家质检总局、省市科技部门的科技立项各1项，申报发明专利1项、外观设计专利8项，参与制定国家标准1项、行业标准11项，主导制定联盟标准8项，在中文核心期刊和国际知名SCI期刊发表论文各1篇。下一步，建设工作将继续跟进《模具钢自动超声扫查装置的研制》等4个科研项目进度，以及专利申报、地标修订和教材编写出版等工作，同时积极开展优惠检测及精密测量、无损检测等企业培训工作，完成模具中心网站和微信公众服务平台建设，进一步研究探讨网络与电商营销推广可行性。
今后，国家模具中心建设工作将继续坚持速度与质量两手抓，坚持高标准、高起点，力争建成高水平、极具示范性的国家级检测中心，发挥质量检测促进产业发展的作用，全力推动东莞市模具行业创新发展，为加快实施优质制造工程、推进“东莞制造2025”战略做出积极贡献。
示范区打造区域品牌新高峰
品牌是质量的载体，质量是品牌的核心。长安五金模具产业起步于上世纪80年代末90年代初，经过多年培育，已形成产品配套齐全、区域品牌明显的集聚效应。据统计，目前全镇已有五金模具生产企业1100多家，个体工商户6800多户，从业人员约16万人。2014年全镇规上五金模具产值达164.3亿元，同比增长16.3%。在全镇现有的31个国家级或省级名牌名标中，五金模具行业占14个，占比45.2%。
从2011年创建广东省实施技术标准战略示范镇并最终通过验收，到2012年创建广东省质量强镇，再到2013年取得“全国五金模具产业知名品牌示范区”创建资格，数年来长安镇以创建示范区为契机，通过强化品牌建设规划、积极实施品牌发展战略、不断夯实质量基础等强有力措施，在示范区建设方面取得重大进展。据东莞市质量技术监督局的数据统计，长安镇近3年产品合格率达95%以上，从未出现因产品质量问题引发的国外通报、退运案例，获得省名牌数从2012年的5家增至2014年的10家。
近年来长安镇坚持以科技创新为驱动力，目前已建有博士后科研工作站2个，省院士专家企业工作站1个，广东省创新科研团队4个，省工程技术研究中心2个，市工程技术研究中心3个。属于模具行业的超过半数，这些都构成了创新驱动产业发展的重要保障。与此同时，根据实际情况，长安镇选定重点领域——模具产业的高端技术热流道为对象，研究热流道标准技术体系，共收集各类标准541个，其中国际标准40个，国家标准301个，行业标准190个，地方标准2个，联盟标准8个。
目前，该标准体系已经成为产业发展的路线导向，提高了企业对市场需求的认别能力，减少了质量风险的同时有效降低企业的成本，每年可为整个行业增加1%的收益。
除科技创新外，各类平台的搭建工作，也是示范区建设的一大亮点。近年来，长安镇成立了市一级五金模具协会——东莞市五金机械模具行业协会，推动建设华中科技大学模具技术国家重点实验室、振安模具检测服务中心，并和广东省五金模具检测站结成共享联盟，为行业发展提供强有力的技术支撑，对节省企业检测成本特别是模具质量验证成本发挥了积极的作用。除此之外，上文提到的模具产品质量监督检验中心，同样为完善长安镇产业公共服务平台的重要战略环节。
在品牌推广方面，长安镇同样奉行“平台当先”战略。最具代表性的举措，即为日前刚刚落下帷幕的中国长安国际机械五金模具展览会。该展览会每年举办一届，已成功举办15届，目前已成为行业知名展会，是产品展销和商贸交流的重要平台，被评为“中国十佳品牌专业展会”。同时，每年以“长安模具”为名义组织行业团体参加国内外大型展会，在学习国外先进技术和管理经验的同时，积极提升长安模具区域品牌的知名度。
在积极利用展览会平台的同时，长安镇目前已形成五个机械五金模具专业市场和一条五金饰品专业街。瑞士GF阿奇夏米尔、日本牧野、德国DMG、日本三菱电机、上海特略精机等国内外知名品牌，均在长安镇设立了产品展示和销售中心。其中，五大五金模具专业市场占地总面积超过50万平方米，常驻商户2500多家，年交易总额超过150亿元，是华南地区重要的机械五金模具产业制造和流通集聚区。
按照下一步的工作计划，长安镇将坚持五金模具产业高端化的发展方向，重点向汽车模具、精密模具、高端电子信息等方向发展，加快产业规模化、高级化、品牌化、配套化；同时，全面加强质量提升工作，持续开展创建全国五金模具产业知名品牌示范区工作，打造具备国内知名品牌和核心竞争力的优势企业和产业集群，实现长安镇五金模具产业的腾飞发展。
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长安镇五金模具产业
试水“互联网+”“机器换人”
在一台生产某种医疗器械连接头的机床上，一只机械手在毫米不差地灵活工作。它先是在小纽扣大的蓝色胶体上分别插入长短不一的总共7枚针，然后再用机械手铆压到位，经过电信测试后，就将成品拿到小轨道上，连接头就顺着轨道滑到了蓝色的储物筐里。这一共需要三个步骤，即插针、铆压、检测。而这整个过程，只需要一个工人，这个工人所要做的唯一一件事就是把蓝色胶体放到指定位置，剩下的全都交给机械手完成。
这是笔者日前在东莞市扬明精密塑胶五金电子有限公司（以下简称“扬明五金”）的生产车间亲眼所见。扬明五金是长安这座东莞乃至珠三角机械五金模具重镇的代表性企业，就在笔者走访的当天，长安镇一年一度的盛会——第十五届中国（长安）国际机械五金模具展览会”（以下简称“长展会”）也刚开幕。经过20多年的发展，长安机械五金模具正在和时下最热的“互联网＋”和“机器换人”擦出火花。
传统专业市场试水电商平台
广东联冠集团是国内机械五金模具行业的龙头企业，旗下拥有三大机械五金模具交易市场，总面积超过20万平方米。该集团下属企业广东捷易通电子商务有限公司总经理肖彦华告诉记者，自2010年起，集团就开始打造B2C的信息平台，到2013年开始筹建机械五金模具行业垂直在线交易电子商务平台“聚模网”，并于2014年底正式上线。到目前为止，集团下属各市场内部商户已经有1000多家企业入驻该网站。此次的“长展会”展馆入口第一家参展企业就是“聚模网”，也由此看得出广东联冠集团对今后产业发展方向布局的构思。
不过，肖彦华说：“聚模网虽然是全国首家机械五金模具行业在线交易平台，但由于行业的特殊性，到目前为止，平台在线交易还不够活跃，需要一个培养、累积的过程。”
机械五金模具行业通过电子商务开拓业务可以说是一种新兴的渠道，很多企业都抱着尝试的心里，很想尝试，但是又无从下手，再加上经营规模和商业意识本就参差不齐，“部分企业连网站都没有，OA系统都没用过，更谈不上懂电商平台运营。有些商户，特别想开个网店，我们就帮他们开，从产品图片拍摄、店铺装修、网站编辑等工作，都是我们在全程协助。”肖彦华说。
此外，“机械五金模具行业产品不同于一般的日用品，网上交易还没有形成规模，需要一段时间来培养业内人士网上交易的习惯。”肖彦华说。
谈到“聚模网”未来的发展，肖彦华显得信心十足：联冠集团的先天优势是，线下的商户数以千计，可谓资源非常丰富，同时，企业资金雄厚，可以在互联网领域进行投资，有了资金和资源，做好“聚模网”这个平台应当是顺理成章的事情。“目前平台入驻的商户已经达到一定规模，下一步我们要做的是，立足集团下属三大市场，扶持已经入驻平台的商户开展在线交易，树立一些成功的案例，以此来带动更多的企业开展电子商务，逐步向全国推广，我们有信心将这个平台做成整个机械五金模具行业的标志性电商平台！”
机器换人减员增效
东莞市扬明五金总经理朱文彬说，该公司主要做模具连接器，集中在五金、通讯和3C设备三个领域，富士康、华为、中兴都是其合作伙伴，主要客户分布在海外，国内客户大约占30%左右。
朱文彬说，五金模具行业还是由国外企业主导的，因为他们的起步比较早，这些年，国内的企业进步也很迅速，在逐渐缩小与国外企业的差距。就经营情况来说，去年相比前年，销售额还有20%的增长，但是今年同比去年，也只能是维持去年的水平，这主要是外部需求不旺盛造成的。
“比如说，我们的客户在海外是做手机的，但海外的消费市场疲软，手机卖不动，那订货量肯定就要下来，这都是环环相扣的。”朱文彬解释说。
这两年，通过机器换人，企业的生产效率得到了进一步提升。以前工厂有1000多人，现在控制到600人左右，减少了近400人，但产值却没有发生变化，这就证明机器换人取得了效果。“在我们这个行业里，机器换人中的机器，指的其实就是‘机械手’。”目前，对企业来说，成本压力最大的部分就是人力成本，虽然购买机器设备并进行改造花了600多万元，但这300多人的工资，每个月就要120多万元，一年就要上千万元，所以这也是倒逼企业转型升级。
在“互联网+”方面，扬明五金也很有兴趣，朱文彬说，希望通过引入物联网，让生产的每一个环节都能被自己和客户跟踪，让客户有参与感，同时可以做大数据分析，哪些环节容易出问题，哪些环节可以做改进，这都是以后可以与互联网对接的地方。
欧思克切削技术（昆山）有限公司在长安镇设立了华南运营中心，也专门参加了本次的“长展会”，还把保时捷开进了展厅，专门请了保时捷的专用模特来站台烘托人气，抢了不小的风头。这家企业在全国已经有60多家直营机构，主要做中高端金属加工刀具。
这家企业目前正在积极推进“机器换人”，按照计划，他们明年还将购买20台机床，刘明宝坦言，目前的打算就是增加机械手，使整条生产线都实现智能化。（全球五金网）
