直面现状众企业信心依旧
在2012年11月份举办的第14届东莞国际模具及金属加工展(DMP2012)上，众多业内知名企业盛装亮相。除了展示各种各样的新产品、新技术之外，众企业也针对目前市场发展状况探讨了各自在2012年的销售业绩以及不同的市场营销策略。
株洲钻石切削刀具股份有限公司研发中心技术服务部配套工程师尹兵说：“2012年上半年，株钻销售额同比有所增长，三季度开始下滑，但海外市场还是有明显增幅。对明年整个市场环境，我们还是保持谨慎乐观的态度。”
大族激光钣金装备事业部客户经理张雷则信心满满的告诉记者，2012年第三季度，大族激光总销售收入同比增长22.82%，利润总额和净利率都有大幅提升，增幅在六成左右。据介绍，大族激光是目前国内唯一一家在精密机床、数控系统以及高功率二氧化碳激光器等三大核心技术领域拥有自主知识产权的高科技上市公司。“我们将积极关注市场需求，不断推陈出新，为客户创造更多价值。”张雷如是说。
“虽然2012年整个市场大环境低迷不景气，但雷尼绍同比仍有所增长，这是我们一直以来坚持以品质为先的结果。未来，我们还见针对传统计量行业进行更多的产品开发。”雷尼绍校准产品经理周汉辉介绍到：“同时，我们将覆盖全球技术网络，设立更多的服务中心。在上海，我们的服务中心不仅能维修，还能进行检测，这是十分不易的。另外，对于快速成型设备，我们计划专门成立一个团队，进行全方位的市场探究。”
形创中国市场部经理汪剑芳则表示：“虽然2012年市场存在各种不利因素，但三季度形创中国的销售额逆势增长，实属不易。未来五年，公司制定了一个中期计划，将继续保持在传统行业的应用基础上，加大力度拓展医疗和美容市场，我们计划设立一个产品经理，对终端客户的需求做出全面的市场调查和判断，以便我们推出更多的新产品。”
乘风破浪看企业各显奇招
上海森精机机床有限公司深圳分公司的所长菅岳朗说道：“在华南地区，模具行业使用的日资机床占了1/3-1/2左右，因此，这一区域的潜在客户还有很多。未来，我们的目标就是继续开发使用高端机床进行加工的客户，特别是在汽车领域。2012年的形势整体走低，为了使公司的业绩有更大改观，我们计划与DMG合作。”据悉，森精机将于明年9月在天津设立工厂，扩大产能。而2012年7月，其在美国的工厂也已经开始量产。
巴尔查斯销售总监郭浩然同样表示：“2012年三季度，由于市场低迷，特别是商用车和家电行业不景气，虽然公司没有达到年初定下的增长目标，但在去年基础上，也取得了略微增长。销售额和利润与去年基本持平。此外，2012年，我们还在武汉的服务中心增添了设备，增强了服务能力。未来，我们将拓展能源、航天航空领域的应用，明年我们将在长春引入针对汽车领域大型覆盖件模具表面处理技术对于明年的形势，我们认为不会有太大起色，明年下半年可能会出现触底反弹趋势。我们对PVD技术的应用前景还是十分有信心的。”
海克斯康测量技术(青岛)有限公司市场策划总监廖鲁说：“2012年9月5日，我们集团提出了‘品牌再造’的概念，我们将致力于更有效产品的整合测量。企业的品牌变更，非同小可，除去因品牌纠纷而来的个例，通常它意味着原品牌已不能承载现有的企业，从以往的情况来看品牌更替也是某些企业的转折点。”廖鲁具体介绍到，对于现在正在做出的种种改变，海克斯康将之概括为“5S”，也就是方案(Solutions)、服务(Services)、软件(Software)、传感器(Sensor)和行业(Sectors)。
蔡司光学仪器(上海)国际贸易有限公司工业测量部副总裁平颉也表示：“目前的制造业正处于一个低迷的市场环境，所以我们的很多客户也会受到这一经济环境的影响，因此，我们也感到有一定的压力，为了得到更好的发展，我们通过研发的增加、完善培训体系、以及明年一系列的市场活动，希望有更大的发展。我们通过深入市场，并与同行业比较，认为蔡司在中国的三坐标市场始终在不断扩大。今后，我们不仅要保持一贯以来蔡司提倡的品质优越，而且在价格上也将有所调整，以期获得更大的市场份额。”
机床工具行业虽然在2012年面临了一场巨大的挑战，但企业在如此紧张的状态下，仍能积极采取各项有效措施，充分挖掘市场潜力，足见其对市场前景的信心。罗百辉表示，客观来看，这一形势在一定程度上有利于市场的优胜劣汰，助力于市场的转型升级，使企业更加重视技术研发自主创新，必将为中国机床“世界化”带来契机。
