业绩的心锁：咱们今天就来聊一聊大家常常讨论的问题
业绩不佳通行做法，有以下四种：
1、增加广告投入，加大促销力度
2、提高销售奖励提成，表彰销售明星，激励销售团队
3、解聘业绩不佳的销售部负责人，从外引进和聘用新的销售主管
4、整顿销售队伍，销售团队大换血
以上四种措施，在一定时期可能会促进销售业绩提升，是否能从根本上改善销售业绩不佳的局面呢？
我看未必，以上做法仅是解决了表层症状问题，要彻底扭转业绩颓势，最重要的是找出影响业绩欠佳的根本结。盲目的形动，仅能带来短期的效应。对从根本上提高销售业绩，是于事无补的。
造成销售业绩欠佳的原因有哪些呢？
1、 产品质量不过关？
2、 产品定位不准确
3、 交货周期太长，供货系统不健全
4、 产品定位与目标消费群体不适配
5、 付款方式不够灵活方便
6、 销售促进或广告宣传不到位或投入不足
7、 销售能力和水平低？销售人员不努力
8、 服务质量较差，客户满意度较底？
既然影响销售业绩的原因各不相同，光靠简单的降价、打折，或者是提高销售提成，显然是不能从根本上解决问题的。的确如此，有时业绩问题并非销售问题，仅沿袭一种简单、直线的思考方式肯定是不行。我给大家讲个故事：
一代魔术师胡汀尼有一手绝活，在极短的时间内从复杂的锁中挣脱出来。一天在英国小镇上的一位居民，特别打造了一个坚固的铁牢，并配上一把看上去非常复杂的锁，请胡泥丁走进铁牢，表演“逃脱术”。胡泥丁接受了挑战，他穿上特制的衣服，走进铁牢，牢门哐啷一声重重的关上，胡泥丁从衣服中取出工具，讯速开始工作，30分钟过去了。胡泥丁还在专注开锁，45分钟，一个小时，胡泥丁满头冒汗，仍未听到锁簧弹开的声音。两个小时过去了，他依然受困于铁牢里。此时，他已经精疲力竭。沮丧地一屁股坐在地上，背靠在门上。不曾想，他却顺势从门里摔了出来。原来，牢门根本未上锁，那把看似复杂的锁只是个摆设。
呵。。这位居民真是故弄玄虚，把魔术大师都给骗了。为什么魔术师会上当受骗呢？那是因为他有一把心锁。先入为主的主意识告诉他，只要是锁，一定是锁上的。他太专注于这把具有象征意思的锁了。以致于将目标从逃生不知不觉得转换成了开锁。本末道置，迷失目标。开锁与逃生之前并不存在必然的联系。这位大师长期处于开锁逃生的氛围中，思维就像那个铁牢一样。因化其中，无以自拔。
有些企业管理者也犯了大师同样的毛病，一旦销售业绩欠佳，欲振乏力。便将所有注意力都集中于如何刺激销售上，他们想尽办法开锁。用尽各种手段去激励销售队伍，或大量投放广告。大搞促销。然而收效甚微，即使有了一些起色，但不具持久性。有些做法不仅无以解决问题，还会弄巧成拙。 其实有时候：门未上锁，只需用手推推门即可，而许多人地用复杂又高昂地代价去开锁，必然会徒劳无功。
以上谨代表个人的一些观点。当然非常希望各位朋友拍砖讨论，下回咱们接着聊。
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