东莞市意利自动化科技有限公司

东莞市意利自动化科技有限公司是一家集鞋机科研、生产、销售，以及鞋业、数控生产、销售为一体的现代化公司。凭借着技术创新与独特理念，意利取得了飞速的发展，短短几年内便成为了业内的翘楚；特别是集团旗下的意利鞋机，更获得了“广东鞋机五强”等荣誉称号，堪称中国鞋机行业的突起异军。

公司全面推行ISO9001：2008质量管理体系标准，确保产品质量和服务质量满足客户需要，使生产的每种产品都达到国际CE安全机构认证。多年来公司先后获得“1996-2006全国质量检验稳定合格产品”、“国家级高新技术企业”、“质量、信誉双保障单位”、“民营科技企业”等荣誉称号。

意利科技的发展可以概括为三个阶段。

第一阶 2000年到2005年，是意利鞋机的发展期。2000年，意利科技创始人杨崇国先生在厚街成立了意利鞋机配件商店，业务是维护意大利品牌鞋机。2003年，由于配件商店优质的服务及对意大利鞋机技术的掌握，同是根据市场的需求成立了意利制鞋机械厂。2004年，意利鞋机规模壮大，和国外客户有了往来。为了外贸的方便，杨崇国在香港注册成立了意利制鞋机械有限公司，正式从国内市场跨进国际市场。2005年，由于市场膨胀，意利鞋机陷入了各种纠纷之中，尤其是和意大利品牌的专利纠纷。在谈判中，意利鞋机凭借着独特的魅力和格调，反而与对手达成合作，共享资源，并利用意大利鞋机品牌以及技术指导，形象和技术含量得到提升，产品畅销海外。同时，“意利”也被进一步阐释为“意在多赢，利在永恒”。

这个阶段，意利鞋机逐步进入了高速发展的温暖期，营业额一年一番，合作伙伴日趋增多。第一阶段是意利鞋机学习、积蓄的五年。在这五年中，意利鞋机配件商店发展成鞋机巨头，规模大幅扩大，影响日益深远，技术愈发精深；这都为后阶段的发展打下了坚实的基础。

第二阶段 2005年到2008年，可以视之为意利鞋机的成型期。在这个阶段，金融海啸席卷各行各业，意利鞋机也陷入了发展的瓶颈。此时企业在管理上越来越难，而且在和意大利客户接触的时候，明显发现了差距：一是语言沟通不畅；二是思维和理念存在差距。认识到了这些不足，于是公司创始人杨崇国先生带领团队积极求学，先后参加了英语培训、清华MBA、心理学等课程的学习。杨崇国说：“通过学习，可以给企业一个明确发展方向和清晰的思维。在学习中也从侧面受到同学的积极影响和帮助。”

通过苦心孤诣的学习，意利鞋机明确了发展的方向，形成了自己的思维和理念。第二阶段，是意利鞋机完善的阶段——在这个阶段，意利形成了一套完整的体系；可以说这个时候才是意利鞋机真正成型的时候。这个阶段也为第三阶段埋下了伏笔。

第三阶段 2008年开始，是意利鞋机的蜕变期。通过第一阶段和第二阶段的准备，意利鞋机已经具备了足够的能量在更为广阔的舞台演绎更华丽的篇章。经过杨崇国长时间地探索，意利鞋机摒弃了单一专业化的路线，走上了多元化集团化规划的道路：首先，从单纯的硬件输出跳了出来，致力于系统整合、整条自动化流水线设备的生产；其次，从鞋机生产走向鞋业制造。目前，意利不单有鞋机公司这个家长，还有了欧精服务、楦头工厂、贸易公司等多个家庭成员。

第三阶段是公司根据市场情况的变化，深谋远虑，大胆尝试的阶段。在这个阶段，意利鞋机蜕变为意利科技，并不断壮大，朝集团化挺进，逐步形成了具有意利特色的发展道路。

经过多年的沉淀和酝酿，意利科技不管在技术层面，还是营销、人才上，都突破了传统模式，走上了一条独特的差异化的路线。主要呈现在以下几方面：

金融危机爆发后，企业转型呼声愈高。意利科技的转型思路：意利科技是与意大利企业合作，但在和意大利企业合作的时候发现一个不正常的现象：意大利顶尖的拥有60年到100年历史的30家企业倒闭了10家。经分析得出的结论是：“不是他们技术不精，产品不好，而是他们产品太单一，没有市场了。”总结 30年50年后的中国可能也会面临着意大利的状况。走专业化道路，还是建立一个系统的概念？在挣扎了半年后，意利鞋机还是决定做系统化的整合商。

通过几年的不懈努力，意利鞋机摆脱了单一生产某几种鞋机转向了整条流水线机器的生产。同时，先后成立了意利线机工厂、意利贸易公司等，形成一个整体的系统。这个系统还包括鞋样设计软件开发使用及厂区等系统的规划等等。目前，意利鞋机已经具备了对制鞋系统的整合规划能力。只要企业提供期望的规模和鞋样，意利就可以为之作出一个整体的规划，满足各方面的需求，达到最优效果。

与系统整合相配套的是自动化。众所周知，机械自动化已经成为制造行业的主流；特别是在微利时代下的今天，提高工作效率、节省人工、节约成本更是大势所趋。深知自动化对鞋机企业的重要性。从2008年开始，意利鞋机就投入了大量的人力、财力到自动化的研发中。据报道，意利鞋机每年都会将30%利润投入研发。

在鞋机行业，同质化竞争激烈，技术、功能、外形上争相模仿。而且，据统计，60%的鞋机企业都把产品卖给同行。意利科技作为为客户提供制鞋整体方案的企业，在营销方面一样具有独特的个性。

意利科技会跟与我们行业完全没有冲突的行业合作，如纺织、家私等。比如阿迪、耐克，它们有服装厂，也有鞋厂。对于自动化流水线的营销， “传统的机器我们单独卖给客户，但自动化流水线我们会召开座谈会和产品发布会，寻找客户。”，意利科技将主动选择客户，与符合意利科技期望值的客户达成战略合作。

对于售后服务，未来意利科技会在各个主要地区设立专卖店，就像汽车行业的4S店一样，进行设备维护和工厂服务。

人才是企业的根本。在人才方面，意利同样有着自己的一套完善的体系。

意利科技对于人才是极为重视的。参加东莞市政府在上海踩访各高校，以期和高校建立人才输出对口关系。未来意利科技还将会和高校就一些项目进行合作。意利科技在和国外企业合作的时候，比如与意大利合作切割机，与瑞典合作机械臂，在合同上都会加一个附件，附件声明：定期（三个月）帮助意利科技人员进行培训。

当然，内部培养也是意利科技人才计划的重要部分。 “只要员工肯努力，就会有提升发展的空间。”同时，意利科技也不间断地在劳务市场和网络进行招聘。

通过这一系列的人才计划，意利科技精英荟萃。他们在科技研发、营销管理等方面散发着光和热，为意利科技的发展和进步作出巨大的贡献。

意利科技的未来可以用一棵大树来作为展示：意利集团是主干；意利鞋机事业部将来作上市规划；欧精服务和自动化是两条枝干的叶；而意利制鞋研究院和品牌则是这颗大树的根，意利科技的发展目标都是建立在这个基础上的。

研究院的构思来源于意大利和西班牙的著名学校。近几年来，随着政府对科技创新和自动化的重视，意利鞋机正朝这个目标一步一步迈进。 “将来，意利科技呈现在社会眼前的将是研究院的形态。意利制鞋研究院主要是为了向社会输送鞋业人才，为鞋业发展尽应尽的责任。”

意利科技植根于中国鞋业发展的沃土中，沐浴在政策扶持和市场需求的阳光下，灌溉着科技创新的春雨，必将茁壮成长，成为参天巨树，荫被乡邻，携领东莞鞋业走上康庄大道。